青島日?qǐng)?bào)：《他，勇闖海外市場》
他，勇闖海外市場
——青建國際（緬甸）集團(tuán)公司執(zhí)行董事宋尚峰的故事
□青島日?qǐng)?bào)/青報(bào)網(wǎng)記者 崔 武
緬甸是中國的鄰居，但對(duì)大多數(shù)人來說，還很陌生甚至有些神秘。
而宋尚峰，作為現(xiàn)任青建國際（緬甸）集團(tuán)發(fā)展有限公司的執(zhí)行董事，卻一頭扎到這個(gè)“陌生的國度”里，并率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了緬甸歷史上第一家外資施工企業(yè);如今，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)成功躋身緬甸最有實(shí)力的施工承包商行列。今年2月，合同額逾8000萬美元的香格里拉綜合體項(xiàng)目，成為這個(gè)年輕公司海外業(yè)績的又一個(gè)標(biāo)桿。
而這一切，僅僅用了短短兩年時(shí)間。
要做“市場先行者”
這個(gè)發(fā)生在緬甸的創(chuàng)業(yè)故事，發(fā)端于宋尚峰的一次朋友聚會(huì)。
那是2011年年初，在青建新加坡公司分管物資的宋尚峰和一位緬甸裔的朋友吃飯時(shí)聊起了緬甸的時(shí)局。此時(shí)，適逢緬新政府上臺(tái)，開放了一些新的領(lǐng)域，朋友鼓動(dòng)宋尚峰去緬甸“闖一闖”。盡管身在東南亞，但當(dāng)時(shí)的宋尚峰對(duì)緬甸一無所知。通過朋友描述，近70萬平方公里的國土面積、6000多萬人的潛在市場，打動(dòng)了這個(gè)心懷夢(mèng)想的年輕人。
“青建征戰(zhàn)海外30年了，幾乎每一個(gè)市場都是‘后來者’，如果能把握好機(jī)會(huì)在緬甸做個(gè)‘先行者’，將會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來新的模式、增添更多的機(jī)會(huì)”。帶著這樣的念頭，宋尚峰跟著朋友到緬甸最大的城市仰光和首都內(nèi)比都轉(zhuǎn)了三天，一下子“大開眼界”。
因?yàn)楸娝苤脑颍瑏碇埃紊蟹逡詾檫@里會(huì)有動(dòng)蕩，但眼前卻是一派安寧。仰光的街頭一片祥和，甚至子夜時(shí)分獨(dú)自出行也不需要擔(dān)心安全。另外，這里還有優(yōu)秀的人力資源，有一大批受過良好教育、心地善良、能流利使用英語交流的員工。更為重要的是，道路兩旁密布的那些只有兩三層的老舊房屋讓宋尚峰看到了當(dāng)?shù)亟ㄖ袌龅木薮鬂摿Α?/p>
這是一個(gè)值得全力爭取的市場。回到新加坡后，宋尚峰立即著手撰寫市場分析報(bào)告，向總部推薦落子緬甸。最終，青建集團(tuán)高層在充分考察市場，并與緬甸最具實(shí)力的一家超市運(yùn)營商達(dá)成超市建設(shè)合作意向后，決定在仰光設(shè)立青建國際（緬甸）集團(tuán)發(fā)展有限公司，并將前期的公司注冊(cè)重任落在了宋尚峰身上。
這看起來似乎簡單，但卻是一個(gè)“硬骨頭”工程。
當(dāng)時(shí)緬甸市場剛剛開放，盡管已經(jīng)吸引了逾百家外國建筑公司涉足，可他們都在謹(jǐn)慎觀望中，沒有一家在當(dāng)?shù)刈?cè)，全部以辦事處的形式存在。這讓新公司注冊(cè)成為緬甸建筑市場“頭一遭”，沒有現(xiàn)成可循的經(jīng)驗(yàn)和路徑。
按照一般中資企業(yè)走出國門開拓新市場的經(jīng)驗(yàn)，新公司注冊(cè)時(shí)都喜歡找當(dāng)?shù)氐?ldquo;能人”代辦業(yè)務(wù)，這樣可以最大限度地借用已有資源，簡單而又快捷地達(dá)到目的，可負(fù)面的影響也很明顯：企業(yè)沒有親身參與，不能通過注冊(cè)業(yè)務(wù)了解市場。作為立志扎根緬甸市場的外來者，宋尚峰決心親力親為，親手完成公司注冊(cè)。為此，他不僅聘請(qǐng)了緬甸優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師和律師準(zhǔn)備了全套的注冊(cè)文件，還從緬甸的日本服裝廠挖來了兩名緬籍高管，與他共組團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)。
由于市場剛剛開放，很多手續(xù)不完善，在緬甸注冊(cè)一個(gè)公司往往要耗費(fèi)8到12個(gè)月。為了縮短時(shí)間，宋尚峰團(tuán)隊(duì)每天都“賴”在當(dāng)?shù)卣霓k公室，從早到晚，隨時(shí)溝通，及時(shí)修改和補(bǔ)充資料。按照有關(guān)規(guī)定，一部分程序在仰光完成后還要在內(nèi)比都復(fù)核。為此，宋尚峰還“跟著”文件跑到了內(nèi)比都“待命”。在這樣日復(fù)一日的堅(jiān)持下，僅用4個(gè)月的時(shí)間就完成了公司注冊(cè)。
2012年4月，青建緬甸公司成為在當(dāng)?shù)卣阶?cè)的第一家外資建筑公司。
再難也要生存下去
新公司完成注冊(cè)，宋尚峰信心滿滿地要大干一場，由他精心挑選的20多人團(tuán)隊(duì)也全部到位，枕戈待旦。可是，一個(gè)大問題卻猝不及防地出現(xiàn)了。
由于業(yè)主拿不到開工許可證，開工時(shí)間由原計(jì)劃4月拖延到10月，中間產(chǎn)生的半年多“空閑”，直接影響了新公司的生存。這讓宋尚峰“一夜白頭”。“絕不能讓這支新隊(duì)伍出師不利，散了心氣！”抱著這樣的信念，他一面向總部尋求資金保障，一面開源節(jié)流謀生路。
對(duì)闖蕩海外多年的青建而言，“節(jié)流”有著成熟的模式，縮小辦公空間、減少辦公車輛、公交出租出行，連打印紙也兩面用，不必要的開支能省就就省。那個(gè)時(shí)候，宋尚峰想得最多的是：再難也要生存下去！
那個(gè)時(shí)候，幾乎一切可以給公司增添效益的生意，他們都想了個(gè)遍。
在“求生存”的公司戰(zhàn)略下，宋尚峰和所有所有員工跑市場、跑項(xiàng)目，甚至嘗試做貿(mào)易、掙小錢。一時(shí)間，從買賣發(fā)電機(jī)、生產(chǎn)純凈水到開辦水泥攪拌站，只要合法能掙錢，什么都要試一試。作為領(lǐng)頭人，宋尚峰更是不閑著，聽說合作方運(yùn)營的其他超市蔬菜水果暢銷，他就謀劃著買地搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為此沒事就開著車出去轉(zhuǎn)悠，見到大塊土地就停下來看看，有時(shí)還要走下去踩一踩，經(jīng)常弄得一腳水一腳泥，考察的內(nèi)容不僅要像搞建筑是一樣看交通，看地形，還要弄明白土質(zhì)、水源等因素。
每天東奔西跑，還真讓宋江尚峰看出了些“門道”。盡管包括買地種菜在內(nèi)的幾個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槎喾N原因沒有做成，宋尚峰和他的團(tuán)隊(duì)卻更加了解緬甸的市場，前期了解的各種信息也陸續(xù)在后期的企業(yè)發(fā)展中派上了用場。
艱苦條件下同舟共濟(jì)激發(fā)出的凝聚力讓宋尚峰欣慰不已。停工期間，所有員工都開足馬力不計(jì)個(gè)人得失，每天的工作時(shí)間都在10個(gè)小時(shí)以上。宋尚峰更是身先士卒，忙起來就不知道停，徹夜不眠更是常事兒。特別是2012年10月超市項(xiàng)目全面開工后，為了加快進(jìn)度，幫業(yè)主節(jié)省時(shí)間，既降低建設(shè)成本，又做到精益求精，宋尚峰帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)更是沒白沒黑地工作。
就在宋尚峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在緬甸市場高歌猛進(jìn)時(shí)，一場意外卻從天而降。
那是2013年1月，宋尚峰在外出考察項(xiàng)目時(shí)遭遇車禍，身體多處骨折，一場長時(shí)間的手術(shù)后，三塊鋼板留在了體內(nèi)，其中兩塊釘在了頸部，一塊則釘在了左腿。按照醫(yī)生要求，宋尚峰最少要靜養(yǎng)半年以上，后續(xù)治療視恢復(fù)情況而定。可是考慮到公司正處于成長期，手術(shù)后不久，宋尚峰就在病床上開始了工作，每天通過電話與員工和合作伙伴溝通，半年后，更是全面復(fù)工。
辛勤的工作換來累累的碩果。2014年3月由青建緬甸公司承建SGD超市項(xiàng)目按原計(jì)劃完工，成為標(biāo)志性工程，正式營業(yè)后更是成為仰光最火爆的購物場所。而在此前幾個(gè)月，青建緬甸公司還先后中標(biāo)機(jī)電項(xiàng)目、獲得國際品牌電器緬甸代理權(quán)，并與頗具實(shí)力的合作伙伴簽約攜手進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)，走上了多元化發(fā)展的道路。
一支成功的國際化團(tuán)隊(duì)
公司的發(fā)展步入正軌，宋尚峰更加忙碌了，他的精力首先放在了國際團(tuán)隊(duì)的融合上。
這一轉(zhuǎn)變，來自現(xiàn)實(shí)的需要。
與之前青建闖蕩海外管理層“全華班”不同，如今的青建緬甸公司是一支名副其實(shí)的國際團(tuán)隊(duì)，60名員工中，10名來自中國，10名來自新加坡，40名來自緬甸，團(tuán)隊(duì)的融合成為當(dāng)務(wù)之急。
“當(dāng)年闖蕩海外做施工，尤其是在非洲，我們是‘全華班’出戰(zhàn)，溝通沒有任何問題，”宋尚峰告訴記者，可是到了緬甸，這種情況就不適應(yīng)了了，因?yàn)榱⒆惝?dāng)?shù)刈龅氖嵌嘣?jīng)營，需要和緬甸社會(huì)的方方面面打交道，僅僅依靠中國人是不夠的，不僅要聘用不少熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的緬甸員工，還少不了有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的新加坡員工。而這兩類員工的職業(yè)習(xí)慣截然不同。新加坡員工都是職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)化程度非常高，工作起來公事公辦，說話嚴(yán)厲，辦事利索。相比之下，緬甸員工普遍內(nèi)向，善良卻不長于表達(dá)，但對(duì)企業(yè)忠誠度很高，創(chuàng)業(yè)時(shí)期，就曾發(fā)生過緬甸員工主動(dòng)要求推遲上調(diào)工資，與企業(yè)共渡難關(guān)的事情。“兩類員工各有優(yōu)點(diǎn)，可畢竟存在文化差異，一些新加坡員工看起來正常的工作安排，在緬甸員工耳朵里就會(huì)被聽成是無端的訓(xùn)斥，進(jìn)而引發(fā)矛盾。”
為此，宋尚峰開始想方設(shè)法融合團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常組織一些集體活動(dòng)促進(jìn)員工交流。考慮到緬籍員工比例較大，宋尚峰打破常規(guī)增設(shè)了一名緬籍人力資源經(jīng)理，與表現(xiàn)反常的員工重點(diǎn)溝通，特別關(guān)注。他自己也時(shí)常做起“知心大哥”，借用休息時(shí)間的跟心里有“疙瘩”員工交流溝通，排解誤會(huì)。
通過這一系列的舉措，青建緬甸公司的團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力明顯增強(qiáng)，活力也更足了，公司從生存期步入了發(fā)展期，并逐步形成一套成熟的本土化管理模式。
完成了團(tuán)隊(duì)整合后，宋尚峰又把目光放在了青建緬甸公司的“大發(fā)展”上。“我們大老遠(yuǎn)的來到緬甸，絕不是要再做‘跟隨者’，我們要做一流的本土化公司，奔著‘高、大、精、特’去！”宋尚峰擲地有聲。
為此，他一面貫徹青建集團(tuán)“大客戶、大市場、大項(xiàng)目”的經(jīng)營戰(zhàn)略，積極開拓市場，一面又抓管理、促核心競爭力。在兩方面的努力下，青建緬甸公司終于在今年2月，憑借著本地注冊(cè)及管理運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，一舉擊敗數(shù)家以辦事處形式在緬甸承攬工程的對(duì)手，贏得香格里拉綜合體項(xiàng)目，躋身緬甸最有實(shí)力施工承包商行列。
除了建筑施工做得有聲有色，地產(chǎn)開發(fā)也蓄勢(shì)待發(fā)。今年6月，由青建緬甸公司開發(fā)的首個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目成功開盤預(yù)售，實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的突破。下一步，青建緬甸公司還計(jì)劃建設(shè)物流產(chǎn)業(yè)園并涉足設(shè)計(jì)咨詢，實(shí)現(xiàn)更豐富的業(yè)態(tài)經(jīng)營。
“青建的緬甸征程就是不斷努力成為一流的本土化公司的過程！”這是宋尚峰感悟，也是他的目標(biāo)。